52岁再创业，这位Gucci前高管要打造一个运动品牌，让大家“动起来”

多少岁适合创业？曾任香港俊思集团（ImagineX Group）和Gucci高管的汤展滔（Global EMBA2014）用自身经历告诉我们，任何时候都不晚。

三年前，52岁的汤展滔和另外四位热爱运动的同好开始筹划运动时尚生活品牌UPAR。去年年底，UPAR首家旗舰店在深圳开业。这位浮沉服装行业30年的时尚零售人说，你今天种下的种子，是不可能今天就有收获的，但一定会在未来给你回报。

汤展滔

中欧Global EMBA 2014

UPAR 创始人、首席执行官

汤展滔的职业生涯，熠熠生辉。

1989年，他考入美国纽约服装科技大学（FIT），主修服装设计，同年被意大利Ideacomo协会评选为“美国最具才华的15位年轻设计师”之一。

2000至2013年期间，他相继担任香港俊思集团（ImagineX Group）时尚分部副总裁和Gucci大中华区总经理，负责过Versace、Dolce & Gabbana、Hugo Boss、Donna Karan等一系列国际知名品牌的全面运营。

在时尚领域浸淫多年之后，汤展滔于2018年和朋友合伙创办了运动时尚生活品牌UPAR，开启了创业之旅。首家旗舰店开业之际，陈冠希、Clara Lee、仓石一树等潮流达人空降现场为品牌背书，掀起了一股时尚热潮。

开业不到半年，UPAR已相继推出了一系列跑步活动，同时围绕跑步这一核心话题建立起了社群Team UPAR（UPAR = Up And Running的缩写，意即动起来），引领了运动、生活与时尚相结合的另一种风潮。

采访当天，汤展滔身着自创品牌UPAR的T恤，虽然已年过五旬，但多年的运动习惯使他看上去健康、精神十足。回首数十年的职业过往，他满怀感恩：“这一路走得比较顺利，虽然中间也遭遇过各种挑战，但是相比其他人，我已经非常幸运。”

每一步都不会白走

事实上，UPAR不是汤展滔的第一次创业。

1990年从FIT毕业后，汤展滔在一家美国休闲服装品牌服务了6年。当时，一些欧美服装品牌开始将目光转移到亚洲市场，他所在的公司也开始筹划香港办公室。作为香港人，汤展滔很自然地被委以重任。他被派遣回国，担负起开拓中国市场的重任。

回忆起那段经历，他分享了自己观察到的一个有趣细节。1994年，汤展滔第一次到北京，参观了当地著名的贵友百货。商场的画面令他印象深刻：灯光昏暗的一楼，一个个玻璃柜并排摆放，男装西裤夹着裤脚倒挂在里面。

“这样的陈列方式并不是方便顾客，而是为了方便售货员。后来老板问及大陆的情况，我说这里太有市场了，有很多东西可以带进来。”汤展滔说，他对大陆市场的兴趣就是在那个时候埋下了种子。

尽管这份职业有着不小的发展空间，但是汤展滔心中始终有一个品牌梦，他希望自己的设计才华能够有更大的发挥空间。1996年，他离开公司，独自创办了一家高端成衣品牌。

不过，当时汤展滔瞄准的是中国台湾和新加坡两地市场。上世纪80年代，中国台湾、新加坡和中国香港、韩国并称“亚洲四小龙”，经济突飞猛进，是当时亚洲最发达富裕的地区。汤展滔的高端成衣品牌在这两地颇有市场。

可惜好景不长，1997年亚洲金融风暴来袭，他的很多客户没了踪影。

“很多钱都没有收回来，只能把品牌关掉，出来找工作。”

此时，一家香港连锁品牌向汤展滔伸出了橄榄枝，聘请他担任助理总经理，协助开拓东南亚市场。不久，汤展滔意识到，公司之所以选择他，是因为他有过创业经历，知道如何控制成本，而且他本人也懂设计，可以更好地平衡各部门。“公司不希望你只是一个职业经理人，它需要的是一个创业者。”

这段经历让汤展滔收获了一些启示：你今天的付出，或种下的种子，是不可能今天就有收获的，但一定会在未来给你回报。

“所有事情都是连贯的，如果没有前面发生的事情，下一步就不会出现。”

任何成功都是“天时地利人和”

汤展滔两段主要的时尚履历分别在俊思集团和Gucci。

早期，奢侈品品牌进入中国大陆都会以香港作为跳板——首先在香港成立品牌代理公司，再寻找大陆经销商进行产品销售。俊思集团作为进入大陆市场的高端品牌零售企业之一，和华敦、迪生、彩虹、利邦等集团共同推动了国内和国际奢侈品行业的接轨。

2000年，汤展滔加入俊思，主要负责大陆市场的开发。“这是一家充满活力的企业。八年时间里，我的头衔更换了六次。服务不同品牌的时候，就像在为不同的公司服务，比如Hugo Boss背后是德国严谨的文化，DKNY则体现出美国热情前卫的风格。这份工作让我体验到多个不同的角色。”

几年后，汤展滔晋升为时尚分部副总裁，统筹所有代理的新生品牌和小品牌。“这是一个孵化的过程，这些品牌都是初入市场，需要用各种方式争取更多的资源，帮助它们发展起来。”在他看来，这无异于另一种创业体验。

近几年风靡时尚圈的意大利高端机能运动服饰品牌Stone Island，当年正是被汤展滔及其团队挖掘出来的。不过，10年前的中国男士似乎还无法接受这这样的朋克风，直到2014年，Stone Island和街牌龙头Supreme推出联名款后，这个牌子才真正蹿红。

“回过头去看，任何成功都是天时地利人和，没有别的。”汤展滔总结道。

进退Gucci，重返校园

2010年8月，汤展滔出任Gucci大中华区总经理。三年多的任期里，他见证了Gucci在中国的历史销售巅峰，也经历了它退潮后的低谷。

一次媒体采访中，汤展滔回顾了国际奢侈品品牌在国内的发展历程。他谈到，2003年到2012年是奢侈品品牌在中国发展的黄金10年，尤其是后5年，品牌经历了爆发式增长，开店数字年年刷新，Gucci大中华区销售额大约能占到全球的1/4。但随后由于国内经济形势的转变，奢侈品行业销售额开始大幅下降。

汤展滔回忆道，一般而言，每年10月会出现一个奢侈品的购买热潮，品牌提前一年就会进行预测和准备。但是，2012年，这个购买热潮没有发生，不只是Gucci，也包括其他品牌。

这次销售滑铁卢让汤展滔遭受了不少来自总部的质疑，最终，他选择了辞职，自己创办了一家以商业零售为核心的咨询企业。与此同时，他开始琢磨重返校园的事情。

Gucci的经历让他意识到，中国市场具有它的特殊性，只有充分了解这个市场的文化和规则，才能够在未来事业中避免一些不必要的弯路。

“这也是为什么我在2014年选择到中欧读Global EMBA，而不是回香港或去其他地方。”他说。

另一方面，汤展滔坦言，被质疑时他也曾自我怀疑过，毕竟自己是设计出身，没有接受过系统的商业管理知识教育。

中欧20个月的学习让他感觉受益匪浅。“中欧每一堂课都有很多案例分析，有些是我熟悉的行业，有些是完全没有关联的，但最重要的是，在各行各业成功和失败的个案分析中，我学会了提炼出自己可以应用到工作中的经验和知识，并时刻提醒自己保持警惕。”汤展滔说，他至今还收藏着一些学习资料，课堂所学也实际运用到了现实中。

新零售的另一种打开方式

2016年，汤展滔再度创业。这一次，他和四位志同道合的运动爱好者，决意打造一个新的时尚运动品牌UPAR（Up and Running），鼓励大家“动起来”。

此时距离他初次创业已过20年，他毫不讳言自己是在圆梦：一个品牌梦，20年前未竟的事业再出发；一个时尚跑步梦，源于他对运动的热爱——无论工作多繁忙，汤展滔都坚持每周至少2-3次的锻炼。

“零售是UPAR的一部分，但我们不只是一个单纯服装品牌，服装是我们传达理念的介质，我们希望激起人们的跑步热情，鼓励更多人参与到这项运动中。”在他看来，UPAR传达的是一种生活态度。

在UPAR深圳旗舰店中有四个区域：零售区、咖啡区、艺术区和跑站(Running Station)。顾客可以在这里购买运动装备，也可以在运动前来储物，运动结束后享受五星级服务标准的淋浴，还可以在咖啡区和艺术区进行休闲娱乐。

“这是一个完整的闭环。”汤展滔说。开业以来，UPAR定期举办每周例跑和沙拉跑、啤酒跑等每月主题跑，并开始经营跑步社群。目前，UPAR正在逐步完善自营的线上商城。

线下体验、线上平台、社群运营，这些元素综合起来，很容易让人联想到近年来大火的“新零售”概念。但UPAR的打法又有些不同，最明显的一个区别是，UPAR选择了从线下起步。

汤展滔说，如果按照现在的商业逻辑，肯定要先做线上，但根据他的经验，线上的运营成本一点都不低。

“先做线下，我们的成本投入会很大。但是，作为一个运动时尚生活品牌，这个概念的成立建立在人与人的沟通、连接的基础上。这种黏度是无法通过线上生态完成的。”

汤展滔坦言，UPAR选择了一条比较难的路径，但这是必要的。说到这里，他半开玩笑称，这样自己这个CEO的线下运营经验就更有优势了。

未来属于年轻人

开业以来，深圳旗舰店的数据显示，UPAR的用户群体集中在20-30岁（46%）和30-40岁（42%）这两个年龄区间，年轻化特征明显。汤展滔身边的同事也多是90后。

谈到如何和年轻一代打交道，特别是如何领导90后的下属，汤展滔分享了三点：

如何领导90后的下属

首先，在招聘时，除了学习能力，要更加着重考察应聘者的“韧性”，即受挫后能够迅速回血的能力。年轻人能够吃苦，才能够学到东西。

其次，在可控范围内，鼓励和包容年轻员工试错。有些弯路，只有走过才知道错在哪里。

最后，赋能年轻同事，帮助他们找到自己的位置和角色，发挥价值。

“我的两个孩子都是00后，他们是我了解年轻人的一个通道。”汤展滔笑道。“要相信他们会成长起来的。未来肯定是年轻人的，所以我们不要高高在上。”

正是这份心态，让这位在服装领域磨砺了30多年的时尚零售人始终保持着一份清醒和从容。“现在的变化几乎是光速的，我时时刻刻提醒自己，必须拥抱变化，在依赖过往经验的同时，不要让它成为现在决策的束缚。”

采访最后，汤展滔分享了UPAR的愿景。“我们希望打造一个国际性的企业、一个世界级的品牌。”

虽然数据显示，97%的品牌都会以失败告终，但汤展滔引用肯尼迪那句名言：我们现在选择登月或做任何别的事情，不是因为它们容易，而是因为它们充满挑战。

“创立一个品牌不容易，一路上会充满艰难，但是我们要克服困难，把品牌做起来。”汤展滔说道。

文 | 中欧Global EMBA

编辑 | 张响

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